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Na tarde desta quarta-feira (28), a Fortinet realizou em S\u00e3o Paulo a edi\u00e7\u00e3o do Partner Forum Brasil 2024. Na abertura do evento, Frederico Tostes, CEO da Fortinet Brasil, destacou n\u00e3o s\u00f3 a import\u00e2ncia dos parceiros na estrat\u00e9gia da empresa para o mercado brasileiro, mas tamb\u00e9m refor\u00e7ou a iniciativa da companhia em expandir a oferta de treinamento gratuito como parte do seu compromisso de treinar 1 milh\u00e3o de pessoas em seguran\u00e7a cibern\u00e9tica at\u00e9 2026.<\/p>\n
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O objetivo da empresa \u00e9 ajudar a preencher a lacuna de compet\u00eancias no Brasil e no mundo de profissionais capacitados para a \u00e1rea de Ciberseguran\u00e7a. Na vis\u00e3o de Tostes, a Cyber Security \u00e9 a \u00e1rea em que mais pode crescer em n\u00fameros de pessoas nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n
\u201cNo \u00faltimo F\u00f3rum Brasil e Estados Unidos, celebramos com o governo um compromisso de treinar todos os professores de escola p\u00fablica e se poss\u00edvel levar os alunos tamb\u00e9m para a Ciberseguran\u00e7a. S\u00f3 de investimento ser\u00e3o mais de 13,5 milh\u00f5es de d\u00f3lares para executar esses treinamentos no Brasil, gerando um movimento no mercado, fazendo com que seja poss\u00edvel avan\u00e7ar em maturidade\u201d, explica Tostes.<\/p>\n
O movimento da Fortinet est\u00e1 alinhado, continua o executivo, com a demanda cada vez mais crescente por tecnologias de prote\u00e7\u00e3o do ciberespa\u00e7o, principalmente para combater ataques cibern\u00e9ticos direcionados. E \u00e9 aqui que entram os parceiros, com a expertise de atender uma grande quantidade de clientes com as mais diversas demandas em Cyber Security. \u201cO n\u00famero de neg\u00f3cios em parceria com os canais foi 30% a mais em 2023\u201d, completa Tostes.<\/p>\n
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Eduardo Siqueira, diretor de Canais da Fortinet Brasil, explica que algumas mudan\u00e7as precisaram ser implementadas no programa de canais com o objetivo de adequar o que ser\u00e1 usado como diretriz neste ano. Uma das iniciativas foi separar o Run Rates. O intuito, segundo o executivo, \u00e9 dar mais aten\u00e7\u00e3o aos projetos de maior valor, que levam mais tempo para fechar e que precisam de um apoio maior dos profissionais envolvidos.<\/p>\n
Outra novidade do Partner Forum Brasil 2024 envolve uma recomenda\u00e7\u00e3o de desconto igualit\u00e1ria para aqueles que v\u00e3o trabalhar com Run Rate. \u201cColocamos uma limita\u00e7\u00e3o mais r\u00edgida no parceiro Advocate em termos de tamanho de caixa, sendo assim, esperamos que os canais Select, Advanced e Expert se dediquem mais a projetos\u201d, completa Siqueira. Al\u00e9m disso, o modelo MSSP (Managed Security Services Provider), que antes era oferecido somente para operadoras e Telcos, ser\u00e1 ofertado tamb\u00e9m para parceiros VARs.<\/p>\n
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O executivo anunciou ainda um lan\u00e7amento de produto. Trata-se de uma nova ferramenta que ir\u00e1 facilitar aos clientes a localiza\u00e7\u00e3o de parceiros Fortinet. \u201cO Partner Locator estar\u00e1 dispon\u00edvel em nosso portal nos pr\u00f3ximos dias para que o cliente final possa localizar o parceiro atrav\u00e9s de seu modelo de neg\u00f3cio e da especializa\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os prestados. Dessa forma, fica mais f\u00e1cil localizar o canal com mais afinidade \u00e0s necessidades\u201d, finalizou.<\/p>\n<\/p><\/div>\n